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提升網絡營銷成效的經驗方法
2017-10-13 08:54:04

  在做網絡優化階段中,為高效達到促銷的目的,采用“鋪天蓋地”的促銷形式,不僅形成了許多無效的信息,更是容易導致潛在的用戶因為反感而轉而對促銷素材自發反對,讓促銷和優化目的大打折扣。而應該多費些心思,從而讓他們更容易接受大家的促銷對象,讓促銷和優化收到更加優秀的目的。對用戶心理的研究是傳統經濟學之中存在很久的學科,因此大家完全可以借鑒傳統經濟學中消費學對用戶心理的研究成果,將其應用在大家做網絡優化和促銷之中!

  網絡促銷雖然在互聯網上開展,但其與現實中的促銷有著異曲同工之妙。大家都知道在現實的消費階段中,目的是促進用戶的購買欲望,作為促銷優化者的店鋪而言都會費盡心思把店鋪裝修出與產品相適應的風格,從而借助這些平臺的良好氛圍,使促銷優化更加符合潛在用戶的心理,易于讓他們接受促銷。同時,在促銷材料的編寫之中,要充分考慮到被促銷對象的心理接受特點,使用具有針對性的文字和語氣等,達到更好的促銷目的。

  在網絡促銷之中,這種營造一定的格調氛圍的方法依然適用,這具體表現在:對于促銷產品等對象,要熟悉和掌握其特點,了解它所對應的消費人群,進而選擇這類人群聚集密度最大的論壇類平臺等進行針對性促銷從而做出適應產品特點的格調氛圍出來,令進來店鋪中的用戶能夠在查看產品的階段中被格調氛圍所感染,從而激發出更多購買欲望,刺激消費行為的產生,為賣家帶來更多銷量和利潤。

  在商場之中,大家最常見到的景象便是逢年過節或者商場自主舉辦的各種促銷節日之時,用戶必將團團圍繞著各種促銷產品,在促銷產品之中“淘寶”,發現適合自己的各種特惠產品,即使沒有過強的購買需要但因為促銷的刺激也能使相當一部分用戶增加購買量,讓賣家獲得更多收益,人都是有貪婪欲、占有欲的。因此,用戶的“貪享優惠”心理在現實促銷之中被大大小小的賣家廣泛利用,并且已經被無數事實證明了其有效性。

  當用戶在進行購物消費時,必不可少的一個步驟便是通過各種渠道打探消費品的質地和使用目的等,例如在買衣服時往往會問朋友所買的衣服價錢和質量如何,借鑒其它使用者的經驗介紹,結合自己的情況,讓更多的潛在用戶被“打動”,最終促成促銷優化的轉化成果,從而達到高效率!獲取更高的轉化率!

  在網絡促銷階段中,對于促銷材料的編寫和組織,可以借鑒這種用戶心理,利用用戶對于“產品實際使用經驗”的看重,在優化材料之中加入必要的使用者經驗單元,從而讓潛在用戶能夠更容易對優化內容產生更多信任,買各種消耗品也會通過朋友了解其質量和使用階段中有何問題等,在這階段中便能看出用戶所具有的“從眾心理”,特別是當有朋友結合個人的親身經歷向其推薦某種產品時,最容易能夠激發其購買沖動,而且這種購買欲望是最為可靠和最易達成的。

  大家可以借鑒這種經驗,充分利用用戶的這種心理,在網絡的優化促銷之中,也可以把“特惠信息”作為促銷優化的一條主線,把這個主題作為重點推送的促銷要點,使用戶能夠被這一主題吸引,因此大家可以把重點放在促銷開始之前的材料組織和設計上,這樣便能在促銷優化之中充分利用用戶的這一心理,使促銷目的獲得更優的目的,提高促銷優化的轉化!


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